Método AIDA

El término #AIDA es un #modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. ⁣

📕 La palabra se compone de las siglas de los conceptos de atención, interés, deseo y acción.⁣

🗣 Son cuatro escalones que el cliente debe subir de forma ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto o servicio.⁣

✅ Atención : ¿Cómo capto la atención de mi posible consumidor? ¿Tengo definido quien es mi potencial consumidor? Es importante captar la atención con diferentes estrategías incluyendo siempre la cortesía y respeto, sobre todo durante una venta Prescencial. En este item recomendamos a @expansivaok quien en Abril dará un taller sobre cómo influye la calidad de atención en tus ventas.⁣

✅ Interés: ¿Cómo despertarías el interés en el consumidor? Lo mejor es dejar hablar al comprador potencial. Escuchar activamente con los oídos y con los ojos. Atender y entender sus objeciones y sugerencias, que servirán de guía para retornar a la línea de argumentación. Hacerle saber que obtendrá un beneficio o evitará una pérdida con el producto o servicio, que ahorrará tiempo, o dinero lo mantendrá interesado.⁣

✅ Deseo: Este paso consiste en mostrar y convencer. Una demostración es exponer el producto en uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador. Crear la sensación de que ya tiene el producto, que ya tiene la solución que le brinda el producto o servicio. Para el caso de Servicios pueden realizar videos de sus actuales consumidores que brindan un testimonio de lo bien que les fue con tal o cual servicio.⁣

✅ Acción: La acción se concreta en la adquisición del producto o servicio. Todos los mensajes en algun momento deben conducir a la acción de compra o suscripcion.⁣
También, se puede tomar como una acción cuando una persona descargo un folleto, hizo una llamada telefónica, se unió a su boletín informativo, se suscribió y hasta incluso no lo compro esa persona pero si una allegada a esa persona. (Recomendación)⁣

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